基本信息姓名：知页简历年龄：24岁电话：133****8842邮箱：600331****@qq.com经验：2年意向：客户代表教育背景时间：2006-09 - 2010-07学校：知页简历师范大学 | 专业：英语 | 学历：本科工作经历工作时间：2016-07 - 2017-09公司名称：知页简历网络技术有限公司 | 所在部门：无人机事业部市场经理 | 所在岗位：工作描述：任职广东莱盛隆电子股份有限公司无人机事业部市场部经理，负责无人机行业信息收集，行业需求以及行业整合，更具市场信息制定营销策略以及相关营销制度的拟定；公关及销售无人机给政府和事业单位，辅助研发团队提供市场反馈信息。工作时间：2016-07 - 2017-01公司名称：知页简历信息互动有限公司 | 所在部门：餐饮部 | 所在岗位：餐饮服务员工作描述：1.欢迎并协助客人入座。2.协助客人点食物或者酒水。3.确认客人点的酒水，正确并检查！4.按照电脑的程序点单，并告知厨房。5.按照服务要求，保证客人所点的酒水和食物的供应！6.感谢客人的光临，并保证高质量的服务，好的服务效率，并永远保持微笑！7.在客人用餐期间和客人用餐完毕以后及时清理用餐台面，保持左右餐具都干净整齐，并确保和班次有足够的餐具供应！8.永远执行上级之口令！9.遇到客人特殊要求并及时告知领班，经理，并及时解决！10.必须履行上级的所有要求和安排。

项目经历（案例一）项目时间：2013-11到2016-11项目名称：进出口代理项目项目描述：项目介绍该项目是我司主要盈利项目之一。该公司是三菱电机旗下日本菱电商事的上海子公司，主要产品是半导体、电子元器件、产业材料、自动化和节能设备等。 起初该项目我司就提供一个代理项目，帮助客户能用进行我国的进出口贸易。随着时间推移，我司也随之推出了物流服务，仓库管理服务，报关业务等，更好的减短客户拿到货物时间，并且方便和简化运输流程。我的职责担任该项目的跟单员，主要由原先的单据制作，转变为货物的商流和物流管理并参与报价。主要与客户中的每个部门的业务助理，业务员，进行沟通，了解产品的用于用途，材质等信息和每个部门在服务方面的要求。根据货物的信息，查询相对应海关编码。并且提早做出货物报关是需要办理的证书。熟悉每周日本航线各个港口的船期和到达时间。针对客户的3个部门做了3个物流操作流程和时间节点，并且根据报关时每个部门出现的风险和税金，算出一个合理报价，促使我司赢得投标几率。业务也从原先的单据制作，增加到保税区提货，移库，仓库储存，运输等业务。随后我们还负责手册进出口业务和出口代理等项目。我根据每个不同的项目做了不同的物流流程和资金流程。项目经历（案例二）项目时间：2015-06到2016-11项目名称：探秘丝路媒体深度体验会项目描述：项目介绍广汽三菱于中国内陆戈壁沙漠举办的探秘丝路媒体深度专业试乘试驾体验活动，途径呼和浩特、包头、银川等地，一路探寻旧日丝绸之路。活动邀请多家媒体记者，使用三菱帕杰罗劲畅与新劲炫车型，以呼和浩特为起点，银川为终点，历时5日。我的职责前期项目协助 现场车辆管理：此次项目为数天的穿越多个城市的专业试乘试驾活动，不仅要达到三菱客户的要求，还需要保证媒体记者们的完美体验及安全问题。 在该项目中，前期我主要参与到与客户的沟通协调，解决客户提出的需求。在活动现场，我则跟随车队前行，解决沿途客户及媒体记者遇到的突发情况。 在此次项目中，则带给我全新的项目管理经验，第一次参与到户外试乘试驾活动之旅的统筹安排工作，增阔了视界及增强了问题处理能力。项目经历（案例三）项目时间：2014-12到2016-11项目名称：轮胎经销商大会项目描述：项目介绍万力轮胎于2014年年末举行了经销商年度大会，与会经销商达300多人，大会主要包括年度经销商会议、珠江夜游、晚宴等环节，共3天两夜。上海莺皇主要负责整体大会的主题设计、场地搭建、晚宴表演、整体控场等工作。同时考虑到项目规模较大，上海莺皇找到下游供应商协助场地搭建工作。我的职责在该项目中，我主要是负责整体会议物料的设计制作对接工作，既与客户对接协调，同时也与下游供应商交代工作安排。 供应商大会的项目，是较为大型的项目，在该项目中我的角色比以往更加重要。大会上涉及的设计非常多，必须保证客户的需求及时通达传达给设计师，因此当中的沟通交流尤为重要。也是在这个过程中，我慢慢掌握了沟通的技巧，逐渐变得耐心细致。

自我评价（案例一）2015开始就接触了销售类的工作，在过程中一直不断学习，也一直成长，受过挫折也获得过荣誉，我相信只要坚持就会获得成功，在工作中也偶然的接触了婚礼和商务演出等工作，让我的业余生活更加充实，也获得了更多的人脉和更多的知识财富，我是一个喜欢接受挑战和新鲜事物的人，给我一个机会，我会给您一个惊喜。自我评价（案例二）1.性格开朗，自信诚实，愿意学习与适应力强；2.具有有良好的沟通与表达能力；3.有较强的应变能力与团队合作力，4.积极主动，工作细致有耐心。5.较强的抗压能力以及能熟练运用办公室软件。在校的时间担任了乒乓球协会得干事，从提高了我得组织和领导能力。曾在学习之余参加过多种社会实践，练就了我得热情和大胆。自我评价（案例三）1本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，平易近人，善于与人沟通。2活泼开朗、乐观向上、兴趣广泛、适应力强、上手快、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、坚毅不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战。3忠实诚信,讲原则，说到做到，决不推卸责任；有自制力，做事情始终坚持有始有终，从不半途而废。

工作经历（案例一）工作时间：2014-07 - 至今公司名称：知页简历信息技术有限公司 | 所在部门：营业制作部 | 所在岗位：营业主任工作描述：主要对接客户佳能广州分公司、广汽丰田汽车公司广告科、培训室进行业务和业务再开发参与活动方案沟通与制作、测试活动供应商开发与价格洽谈、活动现场组织与管理、销售教育手册撰写与编辑、项目成本控制与核算工作；参加过广汽丰田凯美瑞、汉兰达、雷凌双擎三款新车型的测试活动、佳能华南区年终答谢会活动等的相关工作工作经历（案例二）工作时间：2005-09 - 2010-05公司名称：知页简历人才咨询有限公司 | 所在部门：市场部 | 所在岗位：市场专员工作描述：1.根据公司整体规划制定年、季、月以及节假日的宣传、促销计划；2.各城市电视广告投放的确认；3.负责拟定各区域配合电视广告的各种宣传、促销方案；4.户外广告的制作及购买，并督导广告及制作代理公司的工作；5.宣传、促销品的发放及确认；6.分析各地市场季、月销售及执行情况，提出推进计划或调整宣传、促销策略；7.配合各部门的相关工作。工作经历（案例三）工作时间：2014-04 - 至今公司名称：知页简历信息技术有限公司 | 所在部门：媒介中心企划部 | 所在岗位：广告客户主管/专员工作描述：1、独立完成媒介投放策略方案，涉及电视、视频、电视剧植入等多种领域组合，根据客户需求撰写相关方案参与比稿。开发成功的客户有链家网、百岁山、韩后、瓦伦丁啤酒、巨人游戏等。2、大型电视综艺项目内容营销案例执行，作为项目经理，跟进客户大型综艺项目。服务客户包括韩束、链家网、探路者、百岁山等；执行项目包括链家网《欢乐喜剧人》冠名、韩束《非诚勿扰》冠名、一叶子《蒙面歌王》《为她而战》冠名等；3、公司大客户（如韩束、链家网）日常服务工作。负责公司大客户的日常对接和企划服务工作，维护客户的关系，提供专业支持。完成媒介环境及发展趋势分析、品牌行业的竞品分析等相关服务报告。4、电视剧植入及内容营销服务。评估电视剧植入价值，根据客户需求推选合适的电视剧及其植入创意，完成项目跟进。服务客户包括韩后、陌陌、桂林三金、土巴兔等。

项目经验（案例一）项目时间：2017-02 - 至今项目名称：新能源项目描述：项目介绍一、日常工作1. 与客户进行沟通，同时协同各个端口完成各类日常工作，包括各类稿件的撰写、日常的创意及设计工作、竞品监测以及整合营销策略、上市推广策略、各类终端执行方案、指导手册的撰写工作等。2. 执行项目：江铃新能源整合营销策略、江铃新能源E400上市推广策略、江铃新能源新品牌名汇报方案、江铃新能源新品牌包装方案、江铃新能源团购会终端执行方案等、E200S媒体试驾活动执行方案，以及微信稿件、公关稿件、微信创意海报等。二、工作成果完善传播体系：1. 对江铃新能源的品牌传播体系进行梳理补充，以及各产品传播体系的梳理、卖点USP的梳理等工作。2. 完成新品牌名的命名工作， 针对其需求以及品牌理念，最终敲定新品牌名。3. 完善江铃新能源基础公关工作，包括建立核心媒体库及在各大媒体平台建立产品信息库等终端销售江铃新能源经过一系列手段提升终端能力之后，销量得到显著提升，目前销量已挤进纯电行业前五名。1. 帮助厂商健全经销商管理制度，对经销商进行分级管理，增大厂商对经销商的掌控力度。2. 为经销商提供各类的活动执行方案以及指导手册等提升经销商的促销能力，同时完善终端传播物料的覆盖3. 针对行业现状，及产品现状，推出产品矩阵式的营销打法。同时针对淡季进行全国范围内的团购会促销活动，以及大范围内的地推巡定展活动，在提升经销商营销能力的同时，提升品牌产品在终端的知名度，同时带动销量的提升。专项活动：1. 针对江铃新能源自成立以来几乎没有任何媒体发声的情况，组织了一场媒体试驾活动，以及媒体恳谈会活动，通过权威媒体平台的传播带动品牌知名度和销量的上升！我的职责针对江铃新能源品牌传播提供专业服务，负责整个项目的对接，日常工作、各类专项及客户维护等工作。项目经验（案例二）项目时间：2015-12 - 2017-02项目名称：（奇瑞）汽车项目描述：项目介绍一、创意执行：执行内容：各类平面广告创意提案、及H5创意提案、日常设计跟进等。执行项目：节气、热点等微信海报、凯翼北京车展主KV、凯翼X3、V3上市主KV提案，凯翼中秋国庆双节、双十一主KV提案，终端促销主KV提案等。二、监测执行：执行内容：竞品日常/月度传播监测、包括竞品媒体舆情的监测、口碑、传播、各类活动监测执行项目：凯翼汽车（手段：双微、官网、百度指数、百度新闻、垂直网站等）三、撰写执行：执行内容：日常稿件、广告文案、日常方案等执行项目：文案类：凯翼公关、论坛、促销稿件、深度稿件、对标稿件、微信/微博创意海报文案、广播文案、销售话术、H5文案等。方案类：凯翼汽车双十一闭店会执行方案、凯翼汽车一公里试驾活动执行方案、凯翼汽车全年营销策略等我的职责主要负责产品端的执行工作等

项目经历（案例一）项目时间：2016-03到2010-09项目名称：校友会的建立项目描述：项目介绍苏州大学文正学院每年都举行众多的返校活动，但是对于地方校友会的建立还很欠缺，众多的资源不能用到。本次研究属于个案研究,旨在以苏州大学文正学院校友会为例,通过对地方校友会的核心组织人员的深入访谈,展现了一个地方校友会的真实发展情况,重点分析该地方校友会的组织机制、工作机制,探讨地方校友会发育发展和成功运作的重要因素,并进一步地探讨大学地方校友会的生存与发展,从政府、高校和地方校友会三方面提出建议。活动开展：1、对在校生进行调查问卷，问卷形式为两种纸质和网页形式（问卷星）。通过调查问卷要了解到在校生所需要的是什么，他们想要咨询的是什么，到时候采访人带着问题去采访苏州毕业校友。2、采访校领导，带好记录人员。3、根据王老师提供的校友名单，电话联系询问校友是否可以接受采访（说明来意）。4、整合问卷所反映的问题，联络和安排好与校友见面的时间、地点等问题。（做好应对突发情况的计划）。5、整理采访后的录音、笔记、照片等资料，做好挑选删减分类有用信息。6、及时完成日志，新闻稿，实践报告。我的职责负责整个项目的策划案和实施项目的及具体行动项目经历（案例二）项目时间：2011-11到2010-09项目名称：定制研发和推广项目描述：项目介绍1、收到客户的询盘之后，了解到市场上没有这个产品的现行成熟供应商，经外贸经理批准，与技术部门和产品部门一起研究这个项目的可行性（包括合成路线， 成本， 可能需要的时间以及可以承担这个产品研发的相关实验室），联络实验室， 给出我们的方案和指导报价。2、说服客户接受我们的方案和报价后， 再次沟通双方对产品的指标要求， 并按照客户的要求在2周内生产出小样给客户检测试用。3、客户接受小样后， 要求供大货。再次与供应商实验室沟通产品的质量和价格，与客户签订正式合同，与双方确认大货的供货指标， 价格，交货期，并安排生产。4、密切跟踪供应商实验室的生产进度情况，并及时和客户做沟通， 如期发货， 收回尾款， 本次项目实现利润率高达70%。5、整合该产品各项指标和应用，针对性地推荐给合成对肿瘤细胞具有抑制作用的药物和较高催化活性的新型含氮三齿配体的客户， 扩大市场。我的职责1、接到客户的询盘之后， 对这个产品的市场供求进行调查， 并试图寻找可靠的供应商。2、三方的沟通和协调 协调公司各部门之间对这个项目的可行性研究，与客户和供应商沟通产品详细要求；3、谈判 在客户接受样品后，与供应商进行谈判，说服供应商降低报价并按标准供货，说服客户再次接受我们的大货报价；4、跟踪 跟踪生产情况和售后情况， 妥善解决出现的问题。

基本信息姓名：知页简历年龄：34电话：159****1941邮箱：976683688@qq.com经验：9年意向：大客户销售代表教育背景时间：2007-09到2011-07学校：知页简历大学 | 专业：朝鲜语 | 学历：本科时间：2004-08到2007-07学校：知页简历科技大学 | 专业：文科 | 学历：高中工作经历工作时间：2011-10到2014-07公司名称：知页简历信息技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：大客户销售代表工作描述：主要工作职责。1、带领团队完成业绩目标。2、制定销售计划。根据公司下达的销售任务，制定本部门的销售计划，落实计划回款，并核算营销费用3、销售战术的制定。根据公司总体战略安排，制定、调整本部门的销售战术，即具体的业务开拓方式。包括：客户切入方式、客户追踪方式；及新的战术的规划实施。4、部门内员工的培训。激励销售人员的工作斗志、培训部门内员工掌握产品和销售的技能，营造有战斗力5 、定期组织召开部门内的销售会议，与团队成员共同分析典型销售案例及个案公关。6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。工作时间：2009-08到2014-03公司名称：知页简历招聘咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：大客户销售代表工作描述：主要工作职责2009年8月至今： 广州统一企业有限公司深圳经营部（KA系统业务）1、现负责深圳沃尔玛系统，之前负责的大润发、家乐福、麦德龙、深圳百佳门店等业务的 管理。 对深圳大型商超非常熟悉。2、负责沃尔玛、家乐福、天虹、人人乐、岁宝几个主要系统业务的管理（东莞）。3、进行KA业务谈判，开拓市场，完成公司下达的业绩任务目标，参与定期与KA客户作业务回顾，争取最有效的销售业绩。4、参与开展的大型促销活动的申请及实施，提升Ka超市与门店实销利润，加强产品的流通率。5、参与Ka卖场操作与管理，使产品陈列生动化，增强促销活动的执行力。6、进行价格维护，以保证产品流通的稳定性。7、管理订单跟进情况，协调各区KA客户的供货、售后服务

工作经历（案例一）工作时间：2016-07 - 2016-12公司名称：知页简历网络科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：客户执行AE实习生工作描述：负责海尔热水器和厨电产品线的互联网投放工作；负责常规报告的撰写（sns报告，竞品报告），对竞品广告媒介投放的数据收集与分析，提出广告投放改进建议；与客户日常沟通，深入了解客户需求，参与客户沟通会议；与创意对接，确保项目顺利进行；沟通媒体，把握最新广告资源动向；参与头脑风暴，负责项目比稿的前期数据分析工作经历（案例二）工作时间：2017-01 - 2017-08公司名称：知页简历网络技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：网络营销助理工作描述：协助创建公司账户在美国主流社交平台和相关网站。编辑与设计宣传内容，并发布。跟踪潜在客户情况，了解其需求，建立与客户的信任，并分类客户到不同部门。与各部门房产经纪人联手，为客户寻找合适的物业。工作经历（案例三）工作时间：2013-06 - 2014-04公司名称：知页简历信息互动有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：客户专员工作描述：公司开发了广州市内小区APP系列，负责App的推广，维护与用户之间的关系。1，工作前期通过“扫街”的方式，收集有关小区的所有信息，包括小区商铺的信息、生活便利电话等等2，举办一系列的推广活动，如派发单张，现场推广活动、夹报等。3，开拓市场。

基本信息姓名：知页简历年龄：28岁电话：186****3555邮箱：308946****@qq.com经验：6年意向：广告客户代表教育背景时间：2010-09 - 2013-06学校：知页简历师范大学 | 专业：计算机网络技术 | 学历：大专工作经历工作时间：2017-01 - 2017-08公司名称：知页简历信息技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：网络营销助理工作描述：协助创建公司账户在美国主流社交平台和相关网站。编辑与设计宣传内容，并发布。跟踪潜在客户情况，了解其需求，建立与客户的信任，并分类客户到不同部门。与各部门房产经纪人联手，为客户寻找合适的物业。工作时间：2017-03 - 2017-08公司名称：知页简历管理咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：客户经理工作描述：岗位描述：1、维持公司客户关系，准确、及时地实现上传下达，主动提出自己的理解与建议；2、清楚了解各客户的需求、各项目的基本信息及市场概况，针对不同项目的设计画面进行一定的把控；3、具备时间警觉性，主动制定个人工作安排并根据临时状况调整，及时跟进工作进度，反馈工作进展及结果；4、参加项目工作汇报及讨论会议，有独立参加会议经验；5、协助公司执行与管理，对市场、文案、设计的工作进度进行协调；6、协助项目总监完成项目策划及广告排期的监控、执行、检查等工作。负责项目：1、华润深圳湾悦府；2、方大集团方大城；3、和记黄埔涟岸。

基本信息姓名：知页简历年龄：23岁电话：189****2078邮箱：780172****@qq.com经验：1年意向：客户专员教育背景时间：2008-09 - 2012-07学校：知页简历科技学院 | 专业：金融学 | 学历：本科时间：2005-09 - 2008-07学校：知页简历师范大学 | 专业：高中 | 学历：高中时间：2002-09 - 2005-07学校：知页简历科技学院 | 专业：初中 | 学历：初中工作经历工作时间：2014-07 - 2017-07公司名称：知页简历管理咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：客户专员工作描述：负责KA经销商客户的质量问题投诉（包括售前和售后）；受理来自315平台和网络媒体（例如微博，中国质量网等）的升级类投诉；受理国外购买的产品的售后问题；协助质检部门鉴定残次品；协助处理门店限量版产品的发售工作；协助市场部组织会员市场活动；上级交代的其他工作。工作时间：2013-08 - 2014-01公司名称：知页简历信息技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：销售业务跟单工作描述：工作地点广州花都区狮岭镇，办公室就在工厂里，主要通过广交会面对面接触客户，然后维护客户，跟进订单，从下单到发货。一开始老板把公司网页和阿里巴巴国际站都交给我，当时也没招到美工，基本上能做得我都去做了，上班时间也比较长，所以还能应付过来，后来快到广交会，也整理了一份产品相册，并且发邮件通知客户。广交会期间每天来回也坚持把资料整理好，并且发邮件给当天收集的客户，广交会后，有10多个互动的客户，并且打样，还有到厂里考察的客户,其中有谈下有5-6单。比较大的公司是日本的ACE，西班牙的CUSTO，由于跟进是一个长期的过程，所以这几个月以来能给公司带来5-6个新客户自己感觉很鼓励，希望再接再厉。